M.I.S.E

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M.I.S.E

Cet acronyme qui, il faut bien l'avouer, a pour origine une méthode exploitée par les services de renseignements, met en valeur les leviers qui peuvent engager tout individu dans une action pour son compte ou le compte d'autres individus. Ces leviers d'action sont :

-Monnaie

-Idéologie

-Sexe

-Ego

Formant les bases théoriques du recrutement des contacts et autres agents au profit d'un officier-traitant (OT), la méthode MISE n'a à priori aucun intérêt concernant l'intelligence économique. Mais encore une fois, pour le praticien de l'IE rien n'est inintéressant en soi et la méthode MISE peut être exploitée au même titre que le cycle du renseignement sans pour autant aboutir à de quelconques actions d'espionnage (ce serait encore donner du grain aux détracteurs de l'IE en mal de sensation...).

Nous voyons plutôt MISE sous un angle compréhensif qui permet d'appréhender l'humain dans ce qu'il a de plus complexe, sa réalité psychosociale, A ce titre, certains moments de l'activité économique peuvent amener le dirigeant à se poser la question des motivations de ses différents interlocuteurs. Sans pour autant décider d'en manipuler la substance, ces leviers d'action permettent d'éclairer le choix de positionnement, de s'adapter et de considérer les facteurs contextuels et sensibles (la fameuse part d'intuition) qui conditionnent une relation ou engendrent une décision.

Par exemple, si un futur partenaire financier réclame que votre entreprise lui fournisse des exemples de sa politique sociale en interne, c'est certainement par rapport à l'idée qu'il se fait (idéologie) d'une activité économique responsable...

Si un individu arrogant se vante et vous promet monts et merveilles (du style, « je connais bien des extraterrestres dans le système solaire qui seraient intéresser pour négocier de bons contrats avec ta PME »...), l'Ego y est surement pour quelque chose...le dirigeant bien inspiré fera preuve de prudence.

Comme nous le voyons, MISE peut simplement nous servir à adapter nos comportements relationnels afin d'éviter de mauvaises surprises ou de profiter d'opportunités pas forcément visibles au départ.

Ce concept de leviers d'action a été repris par plusieurs auteurs dont certains l'ont plus ou moins détaillé. Ainsi, Gérard Desmaretz dans son ouvrage « Le renseignement humain » (Editions Chiron – 2004) propose les leviers suivants sous l'acronyme SANSOUCIS : Solitude, Argent, Nouveauté, Sexe, Orgueil, Utilité, Contrainte, Idéologie, Suffisance. A vous d'en cerner toutes les subtilités...

--Mageek5 29 avril 2010 à 11:45 (CEST)